03浪潮 · 展会 · 营销素材
B2B 营销
运营微信公众号线下策展
在两场 B2B 科技展会上，我把展台设计成“先触屏、再 VR”的两步体验，让更多访客愿意上手；并提前学习技术专业用语，面对任何行业的客户都能讲清产品。我还独立产出 115+ 份营销素材，其中包括为浪潮 HCM 公众号写的约 39 篇文章。
浪潮集团品牌营销实习生，济南 · 2024 年 3–7 月。
- 100+位访客接待2 场 B2B 展会
- 50+位深度咨询约每 2 位访客就有 1 位
- 115+份营销素材独立产出
A展台动线2 场 B2B 展会 · 2024
把“只看不玩”的展台变成两步漏斗：先用低门槛的触摸屏，再进入 VR
- 100+位访客
- 50+深度咨询
- 约 1/2从路过到咨询
我做了什么
- 团队担心很少有人会主动体验 VR——大家通常直接看产品成果，但展台又不能太单调。
- 我通过市场调研，提出先放触摸屏：更直接、更便捷，愿意互动的人会更多。
- 在触摸屏上产生兴趣的人，自然愿意体验下一步的 VR；不想体验 VR 的人，也通过触摸屏更了解了我们的产品。
- 每场展会前提前学习技术专业用语，面对来自不同行业的访客都能讲解清楚。
结果
经过 4 轮设计，动线被团队采用。两场展会共接待 100+ 位访客，其中 50+ 位留下来深入咨询产品——约一半访客从“路过看看”变成了“详细了解”。
- 1过道访客在动态屏幕前放慢脚步。
- 2触摸屏低门槛的第一次尝试：点一下自己行业的应用场景。
- 3VR 演示产生兴趣后，再进入沉浸式产品演示。
- 4专家行业问题转交技术专家。
B公众号内容浪潮 HCM 公众号
为浪潮 HCM 公众号写了约 39 篇文章——9 篇阅读破千，最高 2,952
~3002,952阅读：账号常规文章 → 我的最高单篇 · 我写的 9 篇破千
我做了什么
- 为浪潮 HCM 微信公众号写了约 39 篇文章。
- 独立产出 115+ 份营销素材：脚本、海报和活动物料。
结果
9 篇文章阅读破 1,000，最高 2,952。